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直销系统:直销员须知道的十大原则

直销
  随着1990年直销进入中国,到直销立法;直销企业的合法性得到认可;越来越多的人开始接受直销;越来越多的企业加入直销,选择它作为职业规划的方向。那作为直销从业人员都需要知道直销哪些原则呢?

  一、理论框架
  直销是个特种行业,其销售的不仅仅产品,销售是文化和理念。一流企业卖文化,二流企业卖制度,三流企业才卖产品。直销多半买到的是产品之外的的附加值!所以我们要知道“系统”、“复制”、“程序”,完善“理念”、“心态”、“行动”,把握“现状”、“趋势”、“机遇”。分享“理念”,是为了使分享者真正地心动认知直销理念;传承“心态”,是为了让心动者理智地行动。“没有革命的理论就没有革命的实践。”打造直销系统必须有一套理论框架。

  二、操作程序
  会一对一沟通,会举办家庭聚会,也要会举办中心会议,到后来也要会举办系统大型会议。直销就是要学会开会!开会就会,不开会就不会。知“如何开始”,能“发展合作者”,在“拓展直销事业”,走“作业流程”。对操作程序,不是复制它的形式,而是复制它的精神。操作时,“形”可以散,但“神”决不能散。一件事之所以被称为“事业”,那是因为它有“神”,因为它体现着一种精神文化,因为它拥有了一个高尚灵魂。

  三、运作技巧
  接触与邀请(会交流),零售,推荐,聚会(作“创业说明”),攀谈(能与陌生人结识),取舍等等。要有一套技巧!俗称成功八步:列名单,邀约,讲计划,沟通,跟近,促成,学习,复制。

  四、项目概念
  对“直销事业”这一自己所从事的事业把它当一个项目来和生意来看待!从五大方面(公司,产品,制度,时机,团队,即组成“经营销售项目”的五要素)进行了解和分析,并掌握其最突出的特征,以求读懂“直销事业”。自知优势所在,才能自信从容。自信从容,才能获得信赖和成功。

  五、发展规划
  作任何事要有规划!直销事业也一样!是一个大生意,而不是一个小生意,从一开始就要远大的规划!一月,三月,半年规划,一年,三年,以及五年规划!!就向我们国家一样八五规划,九五规划等等!

 六、运作模式
  家庭公司化,公司事业化,事业系统化,系统简单化,简单程序化,程序复制化,系统业绩化,业绩生活化,生活美满化。思路清晰,目标明确。直销是个复制的事业,走最普通的”农村”发展之路。

  七、认可过程
  对与新人,要给他一个认可过程。从不知道“系统直销”到认可“系统直销”(行业跨越),从不知道“直销事业”到认可“直销事业”(事业跨越),从不知道“品牌团队”到认可“品牌团队”(人际跨越),都需要时间。

  八、时间沉淀
  于己,要经过一段时间沉淀。成功不是一蹴而就的事情,是一个积累的过程。第一月的见习业务代表,各方面一定与第二月的和第三月的有所不同,反之亦然。第三月最难,第四月最不容易,这时要咬紧牙关挺住。第一年争取每月最少启动一个合作者,第二年争取每季度最少启动一个合作者,第三年就有了牢固的基础。

  九、未来意识
  思路决定出路,观念决定贫富。一分眼光等于五十分智商。早动三日,多富十年

  十、社会责任

  伟大的时代,造就了伟大的人生。小康家庭,是小康社会的基础。要让我们的家庭美满生活幸福,这时我们必须承担的一份社会责任。既是义不容辞,又是当仁不让。未来的经济,是融心、融智、融资三位一体的经济。以“系统直销”这一模式运作的“直销事业”,在直销时代将能更好地体现个人价值发展未来经济。减轻社会压力,给社会做一份贡献!

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  直销是一种正当的职业,它和其它的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变。正所谓付出才有回报,如若抱着投机取巧的思想,在直销业中绝没有发展前途。

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