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直销软件:解析各种直销模式的优点

直销模式


直销模式的本质是经销商模式。经销商各有各的模式,在市场积累过程中,逐步形成以系统工具为基础的文化综合体系销售模式,具有人性化的传承和刺激市场的发展。直销模式是以最大的利益化,减轻商品到客户手中成本销售的一种模式。它的有谁所在就能够最大的满足的利益化需求。


与制造商的经销商关系是代理关系,而不是劳动合同关系。经销商和制造商本质上是一个战略联盟,当然也是合作关系。经销商由于其行为模式、的想法、活动规则等与制造商本质上不同。可以说的是模式是人为思维上产物,经验可以积累模式可以照搬,系统可以改变,改变不了的是制造商和经销商的代理关系文化

自1988年雅芳将直销带入中国,他产品的销售模式在内地大受欢迎;随后越来越零售业也利用直销模式销售自己的商品!直销模式以低成本优势;可以让商品从生产企业直接销售到客户手中;减少了中间商的营销成本!下面中科微盛小编就来解析各种直销模式优点与优势所在!

一、双轨制模式

这种模式准则在如今的直销职业中仍是十分盛行的,双轨制从理论上说,能够把人脉资源的浪费降低到最小,也会把产生大象腿的几率降低到最小。双轨与传统阶梯制的利润分配原理是不一样的。

二、混合制模式

混合制的优势在于集合了他们各自的长处,它既有级差制的稳,又有双轨制的简单、是既快又稳,是现在最科学的一种准则。

混合制模式优点

1、注重销售与团队管理;

2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升;

3、中高层收入丰厚;

4、前期启动快;中期推动力强;后期有利于管理与复制;

5、线的宽度要求少、无小组业绩压力。

三、级差制模式

级差制是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多的制度。

级差制度注重以销售产品为主导,以销售产品见长,考查业绩以销售产品为主,奖金主要来源是销售产品的提成

级差制模式优点:允许脱离,脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。

四、三三复制模式

三三复制模式是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的。奖金结算速度更快,根据客户需求可以实现即时结算,定时结算,自动备份自动结算,更智能化人性化。

三三复制模式优点:三三复制模式,简单容易,只需2个消费者最多只需三个伙伴合作,简单复制,门槛低。

五、单轨制模式

单轨制模式,是按报单时间的先后顺序直线自动排列,横度无限,深度无限,排列无限开,无限拿,适用于各类直销企业。

单轨制模式优点:最佳化的排线设计使直销商运作轻松;上级容易帮助下级。

模式依靠系统的支持,经销商可以迅速利用模式扩大销售体系。该模式的支撑作用主要体现在其超越个人单身,依靠集体力量整合资源,从而让经销商在市场有更大的影响力。

六、直销模式对企业的优势所在

1、减少中间环节,帮助企业节省成本

直销减少了中间环节,节省了商品流通过程中的一些环节,有利于降低成本。从传统模式(总经销—区经销—批发商—零售商—顾客)与直销模式(公司—直销员的网络—顾客)的对比可以看到,直销充分体现了“直接”的特点,渠道扁平化的优势势必带来成本优势和价格优势。

2、缩短了流通时间,保证充足的现金流

直销简化了商品的流通过程,同时缩短了流通时间,可以帮助企业资金快速回笼,保证充足的现金流,避免出现一些因资金链断裂而产生的危机、风险。

3、企业掌控经销渠道,助力改善经营

直销使产需双方直接接触,从而可以加强双方的了解和协作。企业完全掌控经销渠道,对市场需求、用户反馈等信息有及时和准确的了解,有利于生产企业提高产品质量和改善经营管理。

4、帮助企业扩大产品销路,增加利润

有些商品技术性强,对销售技术服务要求较高,直接销售能使用户得到生产企业更直接的服务,保证商品合理和可靠地使用,也有利于生产企业扩大产品的销路。

5、直销企业无惧经济危机

经济不景气的时候,很多人可能会面临失业,继而加入直销,这无疑对直销是一个很好的机遇。2008年金融危机,直销行业却呈现高速增长,恰恰印证了这一点。

直销模式从“模式”的本质上来说并没有判定它好坏的标准,直销也就是厂家可以不经过代理便可直接向消费者进行销售的一种销售模式,相较于传统零售业来说,直销模式更具有个性化和便利性。相对于直销模式对企业的优势仁者见仁吧!