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警惕直销奖金制度中常见刺激会员消费的几大陷阱

奖金制度就是一个利益分配的原则,严格来说制度并没有好坏之分,只是侧重点不同。制度是为消费者做利益分配的,所以制度离不开最终端的消费者,有些直销企业在设计制度的时候,揣摩消费者的心理,利用消费者的心理,其实就是为了直销会员盲目多消费。

警惕直销奖金制度的几大陷阱


  下面来说一说刺激直销会员消费的5大陷阱:
  1、升级策略
  升级策略是指会员在一开始报的是小单,后来升级成大单的做法。会员升级要不停的灌输大单的利益,举例说大小单奖金比例的差距,比如小单的小区计奖比例为8%,大单的提奖比例可以达到15%,这样能让会员简单明了的知道大单利益大;还有应当举例管理奖,大单可以提取更大的代深或比例,这两点升级策略核心点刺激会员,会员也会激励新的市场。需要补充一点:在举例说利益对比的时候,再加一些时间限制,这样会员在感觉到大单有一定的诱惑会加快出手时间。
  2、见点奖
  所谓见点奖就是一个懒奖,让那些无法正常开展业务的会员,也可以挣到钱,具体能挣多少不是一定的。在宣讲这个奖项的时候,换着花样来解释重点不能说明挣多少,让直销会员愉快的认可这个奖项加入公司的事业,这个见点奖的设置利用了人们凭空制造了一些希望和梦想的心理。
  3、返利奖
  所谓的返利奖简单来说,就是加入进来就给分红,适当的用一些引导政策:例如大单才能分红之类。许多直销会员会在高额返利的诱惑下,把资金投入进来。
  4、下拿上
  在市场引导的时候,还有一个奖项是下级根据上级的收益来获得一定的收益。这个在心理学方面,也是上级在宣导的时候,可以用自己的收益去引导会员,即便新会员没有什么能力,也可以等比例的得到一定的收益,都是不劳而获的引导方式,这种引导会让更多的会员觉得有利可途,或者也能感觉到无后顾之忧。
  5、平级奖
  在双轨的小级差中,如果上级和下级平级的时候,上级将无奖可得,上级一方面想帮助下级提升,以保证自己的利益更大,另一方面,又怕下线和自己平级,影响到自己的收益,这个时候容易出现上线打压下线的做法,所以就有了平级奖。对于平级奖一定是级别上升比较困难的时候引入的,对他们上升困难的一个阶段性补充,在低级别设定平级奖会让会员去失去向上冲的动力。
双轨制度陷阱
  下面是双轨制度中常见的三个陷阱
  1、管理奖和级差奖不能同时拿的陷阱
  做过级差的朋友都很清楚,当你把一个部门培养不合格之前,级别与级别之间是可以拿到级差的。当你把一个部门培养合格之后,则只能拿到管理奖而拿不到级差奖。为什么会这样呢?我们为什么再拿到管理奖的同时还能拿到级差奖呢?这就是级差制公司的一种制度设计的陷阱。
  2、管理奖只能拿一次的陷阱
  在级差制的直销公司,通常都是只能拿到你当前聘位的管理奖,如果你做到一个较高的聘位以后,你是拿不到曾经努力做上去更低一级的聘位的管理奖的。公司用这种方法不仅抺杀掉你曾经付出的努力,更重要的又是一种奖金设计上的陷阱。
  3、业绩不归零,市场要归零,级别下降的陷阱
  今天的直销公司,相信除了一两家老牌外资公司外,业绩都是累计不归零了,但是业绩不归零不代表市场不归零。因为市场归零就意外着级别下降,级别下降就意外着所获得奖金百分比减少,这是这个行业目前隐藏的最深的一个陷进。

  细看奖金制度,无处不在体现着制度制定者揣摩会员消费心理,所以加入的直销企业制定的奖金制度合不合理,还是需要直销会员用心去辨别的。
  1. 周先生
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