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解析多种直销模式

在各个直销企业中都有不同的直销模式各个直销企业都在不同的直销模式中积累自己的相应经验;各种直销模式对于直销企业在开展开展直销事业都有不同影响,各个直销企业都在探寻摸索合适自己企业的直模式。

直销模式
  下面来看看中科微盛小编整理的几种直销模式

  1、单层级
  根据《直销管理条例》,直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方,从这个概念上来说,直销模式应该被规定为是单层级的模式。
  所谓单层级其实也叫单轨制度,是按报单时间的先后顺序直线自动排列,横度无限,深度无限,排列无限开,无限拿,适用于各类直销企业。
  拿在我国申牌拿牌的直销企业来说,雅芳作为拿牌的第一家直销企业,采用的就是这样的单层级的直销模式,在完全既定的法律法规的保障下,雅芳开启了在中国直销领域快速发展的新纪元,给许多的后加入的直销企业树立了行业标杆。

  2、多层级
  企业的趋利性,让直销企业会不停地去寻找对于一个企业来说能够更快地吸引人才、获得业绩增长的模式进行发展,于是,在企业的探索下,在不违背直销法律法规的前提下,许多的企业摸索出了双轨制模式、三三复制模式、多轨制模式、五级三阶制模式等多层级的发展模式。
  在这样的模式驱动下,不同的企业能够结合模式的不同,制定出切合其发展的渠道,就能够促进企业发展得足够快。但是,因为多层级的直销模式还是存在一定的法律风险,比如存在金字塔、存在欺诈的可能性,因此选择多层级的直销模式还是需要更为慎重。

  3、双轨制
  1、最佳化的排线设计使直销商运作轻松;上级容易帮助下级。
  2、摒弃了级差制新老直销商级别设置,完全按两边业绩情况获得收入。
  3、前期收入比较快。

  4、混合制
  混合制的模式其实就是有的企业他们会将单层级和多层级共同地运用到其企业模式发展的过程中去,一方面用单层级的发展模式来安定企业中的人员,去除其浮躁,另一方面,用多层级的发展模式来为企业的发展提速,同时让企业中的发展参与人能够获得更多的利益价值。
  当然企业在使用混合制的发展模式的过程中,集合了单层级和多层的优缺点,就要看企业自身如何去平衡这个优缺点,不搞虚夸的资金盘、不做违法的行为,让企业规范经营,也让从业人员能够得以发展。

  5、T90制度
  T90制的设计理念是均富思想,就是让90%从事直销事业的人都可以成功,实际上这是不可能的。即使在一个以2为基数拓展的二叉数网络结构图里,没有任何下级部门的会员人数往往都会占到总人数的一半以上,任何一个奖金制度,永远是少数人赚钱。此外,该制度还希望直销商在初期就能获得近90%的奖金,这一点T90的确是做到了,但相应的,在两个制度总拨出比率相同的情况下,某个制度前面拨出越多,后面的拨出比率就越少,采用T90制度公司的直销商回本很快,但累积财富却比较难。

  6、三三复制
  三三复制直销软件制度,简单容易,只需2个消费者最多只需三个伙伴合作,简单复制,门槛低。

  7、新型直销模式——互联网+直销
  互联网+的驱动下,越来越多的企业都开始涌入互联网的大军,同时也采取了不同形式的网络直销模式,在这点上就有安利自己运营的跨境电商平台,三生的有享网、康美的O2O模式等,以及各大直企的微信平台和网上商城等等,互联网线上消费、线下体验的模式已经越来越被各大企业所吸纳,并且融会贯通地进行使用。
  1.每天都有网络课堂和视频会议,从业人员可以很方便的接受培训。
    优点:省力,不给经销商造成会议方面的经济负担。
  2.充分发挥最新先进的网络优势,足不出户,就可以把生意做到全国,全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。
  相信在不久的将来,互联网模式下的直销发展将取得长足的进步。

  不同的直销模式适用于不同的直销企业;比如安利直销模式是以直销区域内依法招募销售代表(即直销员),在固定营业场所之外直接向最终消费者销售产品;同时广泛设立服务网点,为消费者及销售代表提供产品信息咨询、退换货等网点服务。直销企只有在摸索、探索不断去尝试才能找出合适自己企业的直销模式。