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浅谈什么是直销模式

  

根据世界直销联盟的定义,直销就是厂家直接向消费者销售产品和提供服务的模式,也就是省去了传统模式中层层经销商和代理环节,让直销员直接面对面的向客户介绍产品和服务,从而达到销售产品、推广品牌理念的目的。制造商直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动,再简单的理解,就是生产者与需求者直接面对面地谈供需需求,这就叫直销。

一般说来,通过直销方式销售的产品,产品质量、产品定位,都应该其独特之处。因为直销的销售,主要靠口碑相传。

直销存在的意义:

站在市场经济的角度:规避传统模式弊端,创造新的流行趋势。

站在直销公司的角度:高效整合市场资源,解决人才匮乏之痛。

站在直销从业者角度:降低个人创业风险,持续创造系统收入。

直销

直销是面对面的销售产品,减少了仓储面积并杜绝了呆帐,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,对公司长久的发展有很好的帮助。

直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商通过直销员进行销售的一种销售产品的手段。

直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后,首先学会的就是直销。我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式,都称之为直销,方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。

直销模式的好处表现在于将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效地实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到顾客手中,加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。

简单点说直销是由直销员与客户面对面的方式,通过讲解产品理念、分享产品感受、演示产品功效等方式向客户推荐产品和服务的行为。这中间节省了很多环节很多时间,能让客户更直观的对产品有详细的了解。降低了对产品对直销员的误解。即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务,为消费者获得产品服务,为整个经济体实现产品的流通服务。