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玩转直销公司制度:认识双轨制直销会员升级策略

双轨制直销会员升级

双轨制中的会员一般会分成几个级别,在加入的时候会标注出会员的级别,这个级别理论上并不能代表会员的能力或身份,只是代表他们曾经或当前给公司做了多少的贡献,当然,级别不同,受益不同,这个是天经地义的,而级别越高,受益越大,也是很正确的一个做法。

  会员在加入的时候,因为看不清楚方向,对公司不了解,或只是出于情面才报了一单,一般会选择最小的单型,将自己的投入最小化,其中有一部分人,从来没指望着这份事业能带来经济上的回报。但是随着对公司公司对产品的深入了解,可能会慢慢产生一些兴趣了,从而想继续这份事业,当他想继续的时候,突然发现,自己的级别太低,从而损失了很多潜在的利益,这就会引导他们去做级别的升级。

  不同级别的利益会有所不同,那么在双轨制度中,这些差异主要有以下几个方面:

  小区业绩提成:这是最大的一个区别点,量碰是双轨的核心,而低级别注定只能按很小的比例来提成

  量碰封顶值:低级别每周的量碰封顶值不同,高级别可以得到很高的奖项,低级别只能象征性的有一些收入

  对等奖提奖代深:对等奖也称管理奖、领导奖,有些制度中,最低级别甚至没有资格得对等奖。

  关于直销会员升级有几种策略:

  1.不允许升级:加入的时候,定好终身的级别,以后永不翻身。这种导向非常刺激,宣导的时候,一般会极力用大单的政策去引导,所以有的时候也会过于偏激,急功近利,仅代表个人不太推荐这种做法。

  2.无限期升级:其实这个就是一个累计升级的做法,从各方面都更加理性,更加人性,让人轻松加入无压力,也是将来累计消费制的一个特征。但是考虑到目前的实际环境,累计升级强调的是消费导向,对于事业导向的经销商来说,这种制度过于保守,对发展市场有一定的负作用。目前真正采用这种无限期升级的公司也不多见。

  3.在规定时间可以升级:一般是给人一个考虑期,如果是小单进入,三个月内如果见到回报,还是有升级的想法的,所以很多公司会设定一个时间阀,三个月内允许升级的机会,只要补足差额,可以把级别升至更高,再细致一些,有些公司允许多次升级,有些只允许升一次,总的来说,越偏向于消费的,政策越宽松,越偏向于事业的,政策就会越激进。在当今大的环境下,比较建议第三种做法。

 升级本身也是直销公司很大的业绩来源,需要根据公司的统一战略进行考虑,直销公司找到最适合自己的方式就好。