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直销企业奖金制度 双轨制4种业绩类型

  自上世纪90年代直销首次进入国内,直销在中国已经走过了25个春秋,在直销行业中最具代表性的双轨制,是以只发展二个横排小组,根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。双轨制和级差制在报单的时候,最大的差别是级差制第一次购货还是后期购货,都可以用同样的方式来处理,而在双轨中,要明确的说明每次购货的目的是什么。双轨制的每种业绩购买方式不同,使用方式也不同,主要有分为以下4种业绩类型:


1.首单

首单是会员初次加入直销事业所购买的业绩,所以也叫加盟订单,首单的大小,直接决定着会员后期利益的大小,在市场宣讲中,上线一般会建议下线尽量买大额的首单,避免后期升级的麻烦。首单可以用于双轨正常奖项的计算,比如层奖,量奖,见点奖以及其他的相关奖项。一个双轨的系统中,正常来看,首单的占比是最大,而且每个会员只有一张首单。


2.升级单

升级单是会员在加入直销事业之后,对于自己当前级别并不是太满意,因为低级别在受益方面明显不如高级别,随着损失的利益越来越多,会员总会产生一个升级的想法,为了升级而购买的业绩,就叫做升级单。一会员只能有一个首单,但是可以允许有多个升级订单,这个由升级策略而定。升级订单与首单的使用原则极其相似,但是在某些制度版本中会规定,升级单不能参与层奖,或不参与见点奖之类,这个在某种角度上也是一个刺激大单的办法,让会员在加入的时候,直接定位最大的单型,对错暂且不做讨论。


3.重消订单

重消订单是会员在计算完奖金后,系统会自动扣除10%的重复消费,这个扣除的金额,会转入会员特定的一个帐户体系,以后从这个帐户体系花钱,买的订单,就被称为重消订单。这种订单有时并不是必要的,但是大部分制度中可能会涉及到这种单型。正常来讲,在奖金计算后扣除重复消费后,那个扣除额,不会在当期直接参与奖金计算,而是必须用这个扣除的额,再次购买重消订单产生业绩的时候,才会参与奖金计算。双轨制直销公司由于制度本身的缺陷,重消奖通都只是一个形式。这种公司通常会强制扣除会员奖金作为重复消费责任额,所扣除奖金算作重消的业绩PV概念模糊,强制发给会员一些不需的库存产品。这一种行为是一种典型的奖金沉淀做法,并且剥夺了消费者的自主权和选择权。



4.零售订单

零售订单是花会员正常的钱来购买,而重消订单是用重消帐户的钱来购买,针对重消和零售,可以做不同的策略,重消是扣下来的,会员只能在这里消费,零售是要想法引导会员再从口袋里掏钱出来,使用难度不同,所以可以针对重消进行原价购买,零售可以8折购货。目前很多公司开始直接用零售订单来处理,购买零售的时候,可以直接使用重消帐户的钱,这样就实现了统一。


直销业绩类型和奖金结算息息相关,此文中提到的双轨制业绩类型,仅作为新手入门直销人一个基础参考。文章出自 www.izhixiao.org 如有转载请务必注明出处。